Poliseno Marine : Bien s'entourer un gage de succès!

Tondeuses, motoneiges, souffleuses - Voilà ce que vendait, entre autres, le père de Denis Poliseno lorsqu'il a pris la relève de l'entreprise. Ces items pouvant se retrouver chez divers marchands, il choisit de se spécialiser uniquement dans l'industrie nautique qui représentait alors à peine 5 % du chiffre d'affaires. Cette décision fut prise parce qu'il voyait le potentiel du marché à développer dans la pratique de cette activité dont peu tenait un inventaire. Naquit donc en 1985 l'entreprise que nous connaissons aujourd'hui sous le nom de Poliseno Marine.

Dès lors, l'entreprise connaît un franc succès et devient rapidement le concessionnaire exclusif au Canada de plusieurs marques prestigieuses et le meilleur vendeur au pays et même à l'international. Il manque par contre un atout de taille à son expansion : une marina. Elle est un complément naturel qui donne une force à l'entreprise et bien souvent l'achat d'un bateau était conditionnel à trouver une place à quai. L'occasion se présente lorsque le YACHT Club de Pointe-aux-Anglais fut mis en vente. Fortement intéressé, Denis Poliseno décide de confier la transaction à un conseiller de longue date ayant une grande expérience en finance, assurance, fusion et acquisition d'entreprises ainsi que dans l'immobilier commercial. Jean-Jacques Cyr entre donc en scène pour négocier cette transaction et devenir l'intermédiaire entre le vendeur et l'acheteur. La vente fut conclue avec succès et la marina devint la propriété de M. Poliseno.

Une opportunité d'affaires plus qu'intéressante arrive en mars 2010 alors que le propriétaire de Doral International, acteur majeur et redoutable dans le domaine nautique situé à Grand-Mère, décide de se départir de l'entreprise qui rayonne dans plus de 25 pays à travers le monde. Plus grand concessionnaire de la marque au Canada, Denis Poliseno voit la possibilité d'une intégration verticale complète du produit en devenant le manufacturier. La transaction étant de taille et bien différente de ce qu'il a connu auparavant, il décide de faire appel aux services de Jean-Jacques Cyr qui agira, cette fois-ci, à titre de mentor dans ce dossier.

La vision globale, le questionnement et les conseils judicieux qu'il apporte sont précieux. « Il m'a aidé à prendre moins de risque, à éviter de faire des erreurs, à préciser mon angle d'approche ainsi qu'à comprendre et analyser la structure d'une telle transaction. » de dire Denis Poliseno. À la demande du futur propriétaire pour être au fait des discussions et le guider plus adéquatement dans ses démarches, il assiste aussi à plusieurs réunions avec les partenaires financiers dont on compte notamment le Centre local de développement de Shawinigan, la Société d'aide au développement des collectivités du Centre-de-la-Mauricie et Investissement Québec. Acquisition conclue en juin, Denis Poliseno souligne que, sans le support du mentorat de M. Cyr, il ne se serait jamais aventuré dans un tel projet. Avec une entreprise en pleine expansion, il compte maintenant se concentrer sur la recherche et le développement. L'avenir est donc plus que prometteur pour Poliseno Marine dont la relève est d'ores et déjà assurée, entre autres, par l'implication de son fils Pierre-Luc en tant que directeur des opérations fixes.